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股票配资炒股看配资 一只“兔子”年销近亿,“老母亲”买爆早教神器

2024-11-22 23:18 116

股票配资炒股看配资 一只“兔子”年销近亿,“老母亲”买爆早教神器

9月30日的资金流向数据方面,主力资金净流出907.68万元,占总成交额8.29%,游资资金净流入851.45万元,占总成交额7.78%,散户资金净流入56.23万元,占总成交额0.51%。

作者 | 黄天然

在早教机构降温的大背景之下,中国家长对于早教机的消费却稳如泰山。不需要动辄数万的预收费、有海量内容和多种玩法的“早教神器”,几乎成了家中哄娃必备。

“交了2万多块钱,才上了3节课,报课的这家机构就关门了,去找连锁店也被维权的抢空。”遭遇早教机构暴雷的90后爸爸祝伟说,“还是选择在家早教,多用各种玩具、智能早教机当帮手。”

“月子中心送的一个火火兔,说几乎所有小孩人手一个,当时还没觉得那么有用,后来回家后几乎每天都用,以后要是还有哄娃机器人就好了。”85后妈妈晓燕笑言,如今家里娃1岁半,早教类的智能玩具、点读本等已经消费了上千元。

类似这样的中国家长还有很多。据艾瑞咨询《2023年中国教育行业市场需求洞察报告》显示,新一代家长在幼儿阶段益智早教玩具用品的购买率最高,达到77.1%。早教机、益智玩具等是儿童玩具赛道中市场规模最大、增长速度最快的明星赛道。

在万物互联和AIGC技术浪潮之下,早教新产品的不断涌现,改变了传统早教的形态,也改变了孩子最初接触外界信息的方式,在这个不断增长的赛道,嗅觉敏锐的玩家已经抓住了生意的新机会。

幼儿的“赛博朋克入口” ,一只“兔子”年销售近亿

科学育儿观念的盛行,让中国家长对早教阶段教育的重要性有了更高程度的认可。从0-3岁婴幼儿潜能开发,到3-6岁小童思维启蒙,有条件的家庭投入不菲,将孩子送入早教班和托育机构,而更多的家庭则是将早教嵌入家庭环境和对孩子的日常陪伴之中。

随着早教机构虚火褪去,家庭日常的早教需求更为凸显,促成了这类智能硬件的增长。但大多数年轻父母工作繁忙,在早教上能付出时间与精力有限,老一辈又很难在这方面给予支持。为填补这一“需求鸿沟”, 造就了早教行业的这块“大蛋糕”。

回忆过去,父母或许会在墙上贴挂图、用录音机循环播放磁带的方式训练孩子的视听感官,后来可点读的挂图、有声书、点读笔、故事机等一系列智能产品诞生,平时忙碌的父母能更省心地获得各种孩子教学和互动的内容。80、90后新一代父母作为互联网与智能生活“原住民”,对于智能早教产品的普遍接受度较高。

如果说成年人的手机、电脑、游戏机等智能设备是连通虚拟世界的门户,那么如今从0岁起的宝宝就有了自己的“赛博朋克世界”,早教机打开了这一入口。

按照产品类型来,早教机的类型非常多样,包括故事机、互动学习机、配合绘本的点读笔以及智能玩具等;从早教机使用年龄段来划分,主要分为0-3岁启蒙阶段的认知、习惯培养,3-6岁入园和幼小衔接阶段,国学语言、思维数感、双语教育等方面的视野拓展和认知培养。主流产品价格段在200元-500元左右,孩子可通过早教机接触到海量的视听内容。

早教机品牌火火兔创始人李鑫告诉《天下网商》,品牌第一轮高速发展期是在2014年-2017年,当时移动互联网的普及带来一系列“新物种”诞生,早教行业也迎来大爆发,无论是新品牌还是资本都跃跃欲试。与此同时,火火兔也得益于天猫等电商平台的高速发展,让产品更高效地找到精准消费人群。

李鑫透露,从2011年上市至今10多年来,火火兔故事机累计销量数千万台。目前,品牌全年销售超百万台。当下早教机正值第二轮高速发展期,国产品牌的崛起、加上AI智能转型让品牌开启了新的发展阶段。

火火兔故事机 图片来源:火火兔

市面上的主流早教玩具品牌的发展路径与火火兔类似。今年618在天猫早教益智玩具榜单销售额排名第一的宝宝巴士,同样主打0-3岁的早教机产品。从做软件内容起家,宝宝巴士在2012年-2021年的发展巅峰时期年营收高达6.4亿元,目前主打的早教产品是JOJO智能点读笔和插卡早教机,天猫旗舰店显示其智能点读笔全网年销量超10万件。

主打幼儿英语早教的品牌小彼恩同样上市于2011年,面向2-6岁孩子的双语听说能力的培养引进大量外文绘本童书资源,也在电商平台上常年占据销量头部。

小彼恩小海豹款点读早教机 图片来源:小彼恩官微

硬件外壳下,软件内容是“真战场”

相比其他平板点读学习设备,适用于低龄孩子的早教机有几大特点:第一,需充分满足护眼需求,以静态图像或“听”为主,而非以电子动画为主输出内容;第二,造型有童趣,能让孩子有开心好玩的使用体验;第三,无需插电可移动使用,适合更多场景。

IP和专业化的分龄内容是早教机行业近年来的新趋势。火火兔创始人李鑫告诉《天下网商》,公司在2023年推出了火火兔IP焕新款K1,是一款火火兔IP多样化、内容分龄精准化的产品,是近年公司取得突破的一款重要产品。”李鑫说。

从销量上来看,火火兔K1上市后反响不错,超过经典款故事机G6,成为品牌最热门的新款产品。为满足用户更多需求,火火兔还推出了口袋早教机、八爪鱼造型的小风扇早教机等。《天下网商》观察到,从早教机行业销量头部品牌来看,IP多样化、内容差异化确实是备受消费市场欢迎的一大卖点。

火火兔K1 图片来源:火火兔

故事机类目头部品牌凯叔讲故事,多款最热卖的产品也都在推动IP多样化,如鸡飞飞口袋神探故事机、经典款磨耳朵语言启蒙故事机等;今年增长较快的英语熏听智能早教机牛听听,主打内容差异化,造型与手机类似,方便孩子学习英语的个性化需求。

消费者选购早教机,看似在选购一款智能硬件设备,实际上丰富的“软件”内容才是品牌核心竞争力和各大玩家重仓投入的部分。

“现在制作一首原创儿歌就要花费上万元,而一台机器的利润不过几块钱。”李鑫告诉《天下网商》,他表示目前品牌总体毛利在30%左右,大多成本投入在了内容研发上。

目前火火兔故事机内已经预置了近1000首儿歌、成长故事、英文歌曲等内容,这些内容根据不同年龄段孩子的需求还在丰富和完善,此外父母可以在火火兔APP中下载更多所需内容。

“做早教机其实比做手机还复杂。”李鑫说,在创业做早教机前,他有两三年做手机的经历,“早教机要考虑ID(工业设计)上的诸多细节,比如是否适合孩子操作、灯光能否避免对眼睛的不适等,而软件内容更是投入的大头,也是我们研发团队工作的重点,海量的优质内容才是品牌的护城河,目前我们的内容网络月访问量能做到10亿次以上。”

《天下网商》观察到,头部早教机品牌都在发力自研自创的专业生产内容(PCG)。比如早教头部品牌宝宝巴士,作为内容切入早教市场的鼻祖,其官网显示,已开发200多款APP、3000多集儿歌动画和13000多期国学故事等。

有数据显示,宝宝巴士的内容全球每月播放量超过百亿次,APP月活过亿。

海量的数字内容使得品牌积累了大量用户基础和市场份额,也让宝宝巴士连续多年拿下益智早教玩具的销售榜单的冠军。

宝宝巴士早教卡片机

小彼恩同样以PCG内容建立壁垒,虽然客单价相较于一般点读笔较高,但凭借其“毛毛虫”IP和在双语点读绘本领域3000多种丰富的国际童书资源,建立起消费者持续购买的长尾效应,也让其在早教领域分得了一杯羹。

可以说,一台早教机是“智能设备+玩教学习素材+APP+品牌IP”的综合载体,其中三项都是属于品牌需要长期经营的“软实力”,且只有在这场软实力的比拼中“卷”赢的品牌,才能获得消费者的芳心。

“玩具+AI”,下一个风口?

据鲸参谋电商数据平台调查显示,早教益智玩具行业目前市场集中程度并不高,CR10(行业TOP10品牌的市场占有率之和)仅为37%。这意味着,头部品牌在市场中还未建立非常强的消费心智,一旦有更智能、更具有创新的产品进入市场,很可能撼动行业格局。

“AI”被视为行业的下一个风口。将AI大模型内置进玩具之后,原先仅能播放视听内容的早教机,可实现多语种、多角色扮演对话,就像一个可以陪伴孩子的“全科老师”。这在今年被多家创新公司作为新的发展方向。

比如,跃然创新推出的陪伴机器人HAIVIVI、FoloToy公司推出的AI玩具Fofo,印度公司研发的内置ChatGPT-4的AI陪伴机器人Miko,OpenAI投资的Heeyo儿童游戏生成器等。

AI陪伴机器人Miko 图片来源:Miko官网

行业头部品牌也在尝试与AI结合产生新的火花。火火兔就在今年9月初,以AI为卖点与科大讯飞合作,推出了价位在千元以上的一款新品早教学习机,面向2-9岁的孩子内置了“儿童AI陪伴大模型”,可以通过对话的模式回答孩子的各种问题,输出各类百科知识、讲解诗歌和故事等。

作为一门新技术,“玩具+AI”的概念能否成为真正品牌的掘金机遇还有待验证。事实上,对于父母而言,孩子在早教机上收获的知识是否安全、不出谬误、能否给予孩子正确的引导,这些教育“刚需”,往往比早教机是否具备AI功能更重要,这也恰恰是技术难点所在。

目前AI存在世界公认的难题在于,它有时候会不可避免地编造内容,这是大模型本身固有的特性。此前360儿童手表的AI智能回答翻车事件就证明了“AI+”的风险所在。在实际应用场景中,孩子提出的问题范围可能远远超出产品经理和技术工程师们的想象。

新产品不断更迭的早教产品赛道,一直是一座很大的金矿。有数据显示,2023年中国教育智能硬件市场规模达807亿元,同比增长29.53%,预计到2025年,这一市场规模将达到1000亿元。

一代又一代的父母们对于“四脚的吞金兽”不输在起跑线上这件事,总是不遗余力。早教机作为教育智能硬件市场上的重要角色,面对这个逐渐打开的千亿市场股票配资炒股看配资,还有更多新故事值得我们期待。

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